SESの商流

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• SES業界の全体を把握する（サービスの流れ）
  まずは業界の全体を把握するために商流を学びましょう!
  
  商流とは
  生産者から消費者に流通する過程における金銭や情報の流れ
  
  
  ～システム、サービスができるまでの流れ（商流）～
  
  例①　クライアント（お客様）⇒元請け
  例②　クライアント（お客様）⇒元請け⇒二次受け⇒三次受け
  

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• 商流（人の流れ①）
  基本的な商流の例えを出しましょう！
  
  ①A社（元請け）⇒B社（二次受け）⇒C社（三次受け）⇒D社（四受け）
  
  これはよくあるバターンで
  
  元請が人が足りないので、二次受けに人を借りる
  二次受けでも人手が足りないので三次受けに人を借りる
  三次受けでも人手が足りないので四次受けに人を借りる
  
  仕事の現場ではこうなる。
  

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• 商流（人の流れ②）
  それでは少し商流について深くお話します。
  
  

  SES営業～商流②～の例２であった場合
  
  商流：A社（元請け）⇒B社（二次受け）⇒C社（三次受け）⇒D社（四受け）

  
  Ａ社内
  
  A社員（リーダー）
  B社員
  D社員
  D社員
  D社員
  

  
  

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• 商流（会社の種類）
  SES、商流、契約について少し理解できたと思うので
  商流の中にどのような会社がいるか例を出してみましょう！
  
  ①大手SI
  ②中堅SI
  ③仲介専門会社
  ④企画会社
  ⑤零細、ベンチャー企業
  
  
  ①大手SI
  日立、東芝、富士通、富士ソフト、Sony など
  長い実績があるため大手クライアントから仕事を受注し
  中堅会社に案件を紹介してくれる会社です。
  

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